Внимание! Сайт не гарантирует того, что представленный текст разрешён по возрасту. Не рекомендуется пользоваться сайтом, если вам меньше 18 лет.
" ... Чтобы уйти от тяжелых мыслей, предлагаю вам посмотреть, как наш мозг покупает. Совсем чуть-чуть эффектов покажу. Ну, во-первых, магия бесплатного. Это, наверное, знакомо всем. Каждый когда-нибудь пробовал бесплатное посещение салона красоты. Сейчас звонки с таким предложением раздаются практически каждую неделю. Или что-то получал в подарок. То есть вы должны что-то приобрести, чтобы получить подарок. И эти подарки часто довольно условны. Один из последних примеров моей студентки - как она покупала что-то из косметики и ей сказали, что если она купит на сумму, большую определенной (а ей не хватало 500 рублей до нее), то ей дадут лак в подарок, который стоит 300 рублей. Она говорит: «И я покупаю какой-то совершенно непонятный продукт, которым я никогда не воспользуюсь, за 500 рублей, просто чтобы достичь этой критической суммы, и получаю желанный лак за 300. Ну почему бы тогда сразу не купить этот лак за 300 и не сэкономить 200 рублей?» В этот момент мозг отключается, вернее, отключается рациональное зерно, и он говорит: «О, бесплатно, просто так, надо брать!» ... "