Внимание! Сайт не гарантирует того, что представленный текст разрешён по возрасту. Не рекомендуется пользоваться сайтом, если вам меньше 18 лет.
" ... «Если смотреть в далекую перспективу, то профессия закупщика, как и многие, умирающая. Но умирать надо красиво, нужно всегда быть в авангарде, — считает Анатолий Хебнев, вице-президент по снабжению группы НЛМК. — Рутинные операции нужно оптимизировать и автоматизировать. Роботы с легкостью могут отрабатывать простые информационные запросы». ... "
" ... «Как-то мы изучали закупку у трех компаний. Одна была зарегистрирована на Кипре, другая — в России, третья — в Латвии. По документам все было чисто, вообще ни к чему нельзя было подкопаться. Но ведь не просто так компания закупала один и тот же товар сразу у трех поставщиков», — вспоминает Филина. Изучив соцсети, эксперты выяснили, что жена одного из топ-менеджеров компании-заказчика работала на кипрского закупщика. Аффилированность они смогли установить с помощью тега в «Одноклассниках» — сотрудница кипрской компании отметила своего мужа. «А уже через мужа раскрутили всю цепочку — кому принадлежат эти три компании. Причем, кроме этого тега, в интернете о нем нет ничего — он достаточно высокопоставленный человек, соцсети все чистые», — рассказывает Филина. ... "
" ... Все покупатели, оптовые и розничные, ищут что-то новое, однако не каждая новинка заинтересует ретейлера. Если это новинка бренда с мировым именем, то скорее всего ее охотно возьмут на полку, рассчитывая на рекламу и репутацию фаворита рынка. Если это новинка российская или вовсе стартап, то к ней отнесутся настороженно. Придется приложить немало усилий, чтобы убедить закупщика в том, что товар будет продаваться, а вы, как поставщик, будете помогать в его продвижении там, где это возможно. ... "
" ... Обычно стартаперы идут в сети с новым продуктом, не имея представления о том, что такое коммерческая политика и качественная презентация с четко проработанным ценовым предложением, условиями, идеями по POS-материалами и категорийному менеджменту. В то время, как для закупщика любой сети самое важное — целесообразность ввода нового продукта. Причем это касается не только выгодной цены и маржинальности продукта. Важно, чтобы новый продукт не каннибализировал другие существующие или не пылился на полках из-за низкого спроса. ... "
" ... Тем не менее, предупреждает Алексей Никифоров, директор, функция Юридическая поддержка, интеллектуальная собственность, тендерный комитет ПАО «СИБУР Холдинг», за процедурной чистотой закупки не должен теряться ее бизнес-смысл. «Именно здесь у закупщика есть возможность дать максимальную ценность для его компании, — поясняет он. — За каждой процедурой сотрудник тендерной функции может увидеть возможность снизить расходы, удовлетворить новую потребность, оптимизировать процессы внутри компании. Процедуры закупок должны быть умными, а люди, их сопровождающие, небезразличными. Это и обеспечивает наивысшую эффективность закупочной деятельности». ... "