Внимание! Сайт не гарантирует того, что представленный текст разрешён по возрасту. Не рекомендуется пользоваться сайтом, если вам меньше 18 лет.
" ... До прошлого года 60% продаж «Стамма» приходилось на корпоративных клиентов — в офисах обновление «канцелярки» происходило в среднем раз в месяц. Но в кризис именно корпоративные продажи просели сильнее всего, особенно в регионах (в 2009 году общее падение выручки составит, по оценкам, 15%). Мукамаев говорит, что в некоторых офисах начальники не только начинают считать, кто сколько ручек использовал, но и заставляют подчиненных отмывать лотки от чернил и пыли, чтобы не покупать новые. ... "
" ... Парфенов со своим партнером Александром Хомылевым торгует канцелярскими и офисными товарами с 1996 года. За 10 лет, по собственным оценкам, их компании «Спенс» удалось занять около 5% рынка Санкт-Петербурга и добиться роста выручки в среднем на 20% в год. Все бы хорошо, только сам рынок рос с той же динамикой. Бизнесмены захотели большего. Как показало маркетинговое исследование, более чем в 80% случаев решение о закупке «канцелярки» у конкретного поставщика принимают секретари и офис-менеджеры — женщины 21–28 лет. Чем привязать к себе такого покупателя? На канцелярском рынке лояльность клиентов поддерживается стандартными способами, за счет скидок и акций вроде «купите три пачки бумаги — получите одну в подарок». Консультант по маркетингу Эльвира Пикалева, бывший директор по рекламе розничной сети «Максидом», предложила Парфенову задействовать эмоциональные рычаги. ... "