Внимание! Сайт не гарантирует того, что представленный текст разрешён по возрасту. Не рекомендуется пользоваться сайтом, если вам меньше 18 лет.
" ... Принципиально важно на каждой стадии развития проекта привлекать ровно столько денег, сколько необходимо, и не больше. Ключевая ошибка, которую совершают 99% стартаперов – попытка поднять столько денег, сколько они должны получить за ближайшие 2-3 года. Они очень сильно завышают стартовые стадии (и в части оценок, и в части привлекаемых объемов), чем ставят для себя «локер» на дальнейший рост. Переоценка бизнеса на ранних стадиях ведет к огромным проблемам на последующих. Команда тратит привлеченные деньги неэффективно, и шанс на успех бизнеса становится минимальным. На этих стадиях стартапер должен быть голодным. Инвестировать меньше – естественное желание капиталиста, но это единственный случай, когда оно работает во благо стартапера. Чем голоднее, агрессивнее и жестче команда, чем она лучше экономит деньги, тем больше у нее шансов оказаться конкурентоспособной в борьбе с рынком. Имея избыток денег, компания обременяет себя дорогим офисом, водителями, накладными расходами. Когда она начнет бороться за рынок, базовые косты останутся выше, чем у конкурентов, и на дистанции 2-3 года рыночные позиции будут утрачены. Основатели в такой ситуации часто говорят: «Вы плохие инвесторы». Действительно, у вас были плохие инвесторы – они дали вам слишком много денег. ... "
" ... Это похоже на дежавю, но чуть меньше года назад Раппопорт снова стал заместителем Чубайса — на этот раз в госкомпании «Роснано». «Мне было крайне любопытно, во что они здесь $4 млрд инвестировали», — иронизирует Раппопорт. Сегодня «Роснано» участвует более чем в 90 различных проектах. Одна из задач Раппопорта — отделить зерна от плевел. Но просто «резать косты» — слишком мелко. «Сейчас команда во главе с Чубайсом готовит небольшие изменения», — рассказывает, потирая руки, наш герой. Их последняя совместная реформа, РАО «ЕЭС России», растянулась на 10 лет, закончилась ликвидацией объекта реформирования и улучшила благосостояние многих ее участников. ... "
" ... Я не ожидал, конечно, я не пророк, но понятно: когда у тебя затяжной убыточный рынок, то психология толпы устроена так, что он откатится назад. Ребята, он откатится назад, и пока он будет приходить в себя, венчурный рынок охладеет. И вам придется пережить тяжелые времена. Благодаря тому, что они сами заняли нормальную позицию, все наши лидеры в деньгах. Это, кстати не спасло нас от того, что одна из компаний только что подняла новый раунд и классно после него подросла, но travel есть travel. Никуда они не делись. Следующий момент, о котором мы говорим, помимо денег: «Ребята, смотрите, где вы можете стресс-тест проводить, и смотрите, где вы можете срезать «косты». И многие стартапы режут «косты» просто потому, что до этого руки (раньше) не доходили: много денег, инвесторы, паровоз катится, сейчас будет следующий раунд и так далее. Сейчас мы говорим: «Нет, стоп. Давайте переосмыслять бюджеты». И мы многим ручками помогаем. У меня каждый день идут разговоры: и вчера были, и сегодня вечером будут. Давайте анализировать ваши бюджеты, смотреть, что можно взять по «костам». ... "
" ... Я такой: классно, много зарабатываю, приятно. Не знаю, честно говоря, тут сложно комментировать, потому что это все-таки, наверное, оценивается, как «доход-доход», а у нас большая часть денег уходит обратно в канал, в производство, во всякие идеи, потому что много ресурсов тратится на поездки, на покупку какого-то оборудования, на контент в целом. Это со стороны кажется, что я просто сижу и весело рассказываю про гаджеты, но иногда бывают косты, которые прилетают внезапно. Например, я посмотрел в Instagram распаковку Huawei Mate Xs от Владимира Соловьева — не знаю, каким боком он к нему прилетел, видимо, кто-то из друзей привез. Я просто удивился, потому что он такой типа распаковщик. Я решил, что это он на мою поляну прыгнул и что надо тоже добыть (этот гаджет). А уже началась вся эта история с закрытием границ, а он продается только в Китае. Соответственно, я кинул клич, и оказалось, что в Россию его кто-то привез за 450 000 рублей. Он сам по себе дорогой, но это прямо три цены сверху. И вот пришлось купить, понимаешь, и такие вещи происходят постоянно. В кадре кажется, что я просто сижу и рассказываю про очередной китайский смартфон, а он такой — фигак! — прилетел к нам задорого. Но инвестиция оправдалась — там было около 5 млн просмотров, и такие вещи очень радуют. ... "
" ... — Для меня одним из самых сильных стрессов на работе стал кассовый разрыв. На тот момент я была новичком в предпринимательском деле. Инвестиции закончились, в ноль не успели выйти с разрывом в два месяца. Выход — резать «косты», сокращать зарплаты, срочно искать займы и договариваться со всеми вокруг — с клиентами, чтобы заплатили раньше, с сотрудниками, чтобы не паниковали, с инвесторами или банками, что срочно нужны деньги. И собственно, неприятность ситуации случается не тогда, когда это все происходит, а когда все, на кого ты надеялся, не могут тебе помочь, потому что у них свои обстоятельства. И вот тут ты понимаешь степень нависшей угрозы. ... "