Внимание! Сайт не гарантирует того, что представленный текст разрешён по возрасту. Не рекомендуется пользоваться сайтом, если вам меньше 18 лет.
" ... В автотранспорте исполнитель работает на удалении от руководства и имеет широкий диапазон принятия решений, влияющий на результат всей деятельности. При низкой маржинальности такая практика становится одной из главных проблем. Для снижения рисков используют разные формы контроля. Но при наличии 6-7 звеньев в вертикали управления крупного перевозчика задуманные руководством идеи доходят до исполнителей, как в игре «испорченный телефон». Это происходит как из-за низкой профессиональной подготовки персонала, так и из-за различий личных интересов исполнителей с интересами компании. ... "
" ... Дополнительно любые инновационные продукты, которые могут изменить структуру маржинальности существующих, встречают ожесточенное сопротивление отделов, ответственных за сбыт существующей продукции, — ведь на кону стоит их компенсация и внутренний успех их руководства. К этому выводу пришел и вышеупомянутый профессор Кристенсен — по его мнению, инновации внутри существующих корпоративных структур обречены на саботаж и медленную смерть. В качестве примеров он приводил Digital Equipment Corporation (DEC), Xerox и другие компании. ... "
" ... Еще одно преимущество нишевых магазинов — возможность влиять на ценовую политику поставщиков, чтобы получить максимально низкую цену. Интернет-гиганты с большим ассортиментом, как правило, должны поддерживать определенный уровень маржинальности. Это означает, что при предложении специальной цены на один из товаров они неизбежно завышают стоимость другого. ... "
" ... Инвесторы давно ждут повышения маржинальности Amazon и предоставляют огромный кредит доверия инициативам Безоса. Пока такой подход себя оправдывает. Долгое время компания вообще не показывала прибыль. Маржа по чистой прибыли вышла в заметный плюс лишь два года назад, а в этом году инвесторы ждут ее роста до 6%. Планы по очередному увеличению капитальных трат на дорогостоящие магазины без кассиров из-за их технологической начинки могут препятствовать повышению маржи. Однако в долгосрочной перспективе новые технологии способны обеспечить Amazon конкурентное преимущество в виде сниженных операционных затрат. Обычные розничные магазины тратят на зарплаты 6–10% общей выручки, и отсутствие продавцов позволит Amazon сэкономить эти деньги. Сейчас Amazon является однозначным лидером по внедрению технологий в ретейле. Её конкурент, компания Standard Cognition пока запускает лишь пилотные версии бескассовых магазинов, а у Amazon такая торговая точка уже полноценно работает в Сиэтле. ... "
" ... Обычно стартаперы идут в сети с новым продуктом, не имея представления о том, что такое коммерческая политика и качественная презентация с четко проработанным ценовым предложением, условиями, идеями по POS-материалами и категорийному менеджменту. В то время, как для закупщика любой сети самое важное — целесообразность ввода нового продукта. Причем это касается не только выгодной цены и маржинальности продукта. Важно, чтобы новый продукт не каннибализировал другие существующие или не пылился на полках из-за низкого спроса. ... "