Внимание! Сайт не гарантирует того, что представленный текст разрешён по возрасту. Не рекомендуется пользоваться сайтом, если вам меньше 18 лет.
" ... Однако в 1995 году соуправляющий партнер компании Baring Vostok Capital Partners Майкл Калви предложил Панникову поучаствовать в новом нефтяном проекте — разработке месторождения Небит-Даг в Туркмении. С местными властями уже договорилась британская компания Monument Oil & Gas, у нее и была лицензия. Задача Панникова заключалась в налаживании транспортировки нефти. Именно в Туркмении он познакомился с Финианом О’Салливаном, владельцем компании Volga Sumo Transportation and Trading Company (VSTT). Вскоре О’Салливан, Калви и Панников создали компанию Burren Energy (ее акционерами стали VSTT, Baring Vostok Capital Partners и Sunfloat Shipping). В туркменском проекте Burren Energy получила 25%, другие участники разработки Небит-Дага — Monument и Mobil Oil. ... "
" ... С крупными сетями работать, конечно, приятно — это регулярный большой объем поставок, дополнительная узнаваемость бренда, быстрый доступ конечного потребителя к продукту. Здесь очень важно понять, в какой момент компании пора начать работать с крупными сетями. Цена ошибки в налаживании связей бывает очень высока: второго шанса договориться может и не быть. Год назад мы вели переговоры с розничными сетями, но тогда мы были не слишком готовы к длительным отсрочкам платежей, не готовы были добавлять консерванты и заменители, чтобы увеличить объем и уменьшить себестоимость продукта. К тому же мы сомневались, сможем ли произвести весь объем поставок по договору, потому что это напрямую связано с количеством собираемого сырья. Сможем ли организовать оперативную логистику, оплачивать рекламные акции. Кроме того, есть сети и магазины, которые работают только с НДС, а это дополнительные расходы, налоговые вычеты. В какие-то сети цена входа вообще зависит не от уникальности и качества продукта, а от разовой предоплаты размещения на полке. Стоимость такой «полки», например, 10 000 рублей, магазинов 100, соответственно, цена входа около 1 млн рублей, которые нужно заплатить «здесь и сейчас». Для компании, у которой цикл производства занимает как минимум год, начиная от заготовки сырья и урожайности, — это чувствительные траты. ... "