Внимание! Сайт не гарантирует того, что представленный текст разрешён по возрасту. Не рекомендуется пользоваться сайтом, если вам меньше 18 лет.
" ... Бесплатное как бы «отключает людям мозг» — раз за товар не надо платить, то нет нужды и думать о его недостатках: дареному коню в зубы не смотрят. Даже маленькая потеря (1 цент) заставляет подумать о нужности товара, а бесплатным мы очаровываемся сразу, ведь, взяв его, нельзя ничего потерять. Аналогичный эксперимент провел Amazon, когда ввел правило бесплатной доставки при заказе больше чем на $25 — это стимулировало покупателя, выбравшего книгу, скажем, за $16,95, к покупке второй. Эффект второй книги не сработал только во Франции: там по ошибке стоимость доставки была оценена в 1 франк (20 центов). Этой скромной платы было достаточно, чтобы отвадить клиентов от «экономной» второй покупки. ... "
" ... Масса тела в основном контролируется гипоталамусом, структурой в центральном отделе мозга, регулирующей метаболизм с точностью, которую не в состоянии обеспечить ни один счетчик калорий. Исследователь из Рокфеллеровского университета Джеффри Фридман подсчитал, что дисбаланс метаболизма на уровне всего лишь 1700 калорий в год может вскоре привести к набору или потере веса. Гипоталамус реагирует на грелин — гормон, вырабатываемый пустым желудком, и активирует стимулирующие аппетит нейромедиаторы, направляя их в другие отделы мозга. Он отключает медиаторы, когда в человеческий организм начинает поступать лептин — гормон, вырабатываемый жировыми клетками (см. рисунок). ... "
" ... Мощным аргументом на переговорах снова были отключения. Раппопорту приходилось обесточивать даже родную Украину. Губернатор Харьковской области накануне новогодних праздников как-то взмолился: «Ну дай людям отпраздновать, земляк же!» На сутки область получила свет. Рубильник помогал в разных ситуациях, признает Раппопорт. Когда в Грузии при странных обстоятельствах был задержан один из сотрудников РАО, он отключил страну целиком. Энергетика отпустили через пять минут, но полтора часа, пока он добирался до аэропорта, Грузия была без электричества. После этого Чубайс просто взревел: хватит терроризировать население! — и запретил Центральному диспетчерскому управлению РАО подчиняться Раппопорту, если тот отключает не район, а целое государство.«Но к тому времени $600 млн из $800 млн долгов я уже собрал», — усмехается Раппопорт и искренне удивляется, услышав, что сотрудники РАО придумали речовку: «Пусть тебе приснится на ночь Раппопорт Андрей Натаныч». ... "
" ... Человек так устроен, что в один и тот же момент времени он может принять либо рациональное, либо эмоциональное решение. Эмоция отключает мозг, если проще. СМИ, занимающиеся политическим пиаром, хорошо это знают. Равно как и профессиональные продавцы FMCG. Лучший способ снизить накал эмоциональных страстей — посчитать. Если не вести учет трат (неважно, один или оба зарабатывают, общая или раздельные кассы у партнеров) по правилам нормального управленческого учета, то гарантированно будет гораздо больше бесцельных эмоциональных трат, от которых удовольствие исчезнет ровно в тот момент, когда начнется очередное выяснение «кто больше всех потратил» — привычный семейный кассовый разрыв. У семейного управленческого учета есть та же опасность для старта, что и на любом предприятии — стремясь ввести эту полезную процедуру, люди начинают записывать каждый рубль в отдельную статью. Формируются длиннейшие, совершенно никому (включая автора учета) не понятные списки с аббревиатурами, которыми невозможно управлять, и нельзя их использовать как-либо еще. И происходит быстрое разочарование в самой процедуре учета с возвращением к привычному «как сложилось». ... "