Внимание! Сайт не гарантирует того, что представленный текст разрешён по возрасту. Не рекомендуется пользоваться сайтом, если вам меньше 18 лет.
" ... А это мой любимый пример – подписка на любимый журнал. Вот если бы на сайте вашего любимого журнала было такое предложение: электронная версия – за 59 долларов, печатная версия – за 125 долларов, либо электронная и печатная версия вместе – тоже за 125 долларов. Кто бы выбрал электронную версию? Ну, мне кажется, процентов 35, примерно столько. Просто печатную? Ни одной руки. Нет, есть, кстати, люди, которые поднимают руку и говорят: «Я только печатную, я фанат». Но у нас в зале фанатов сегодня нет. Электронную и печатную версии? Что-то очень много воздержавшихся. Хорошо, электронная подавила все остальные варианты. Но если никому не надо печатной, то давайте уберем ее, зачем мы загромождаем сайт? (мы сейчас как маркетологи). Потому что посмотрите на цифры, которые получил Дэн Ариели: мы от них не отличаемся, ее почти никто не выбирает. Правда, у Дэна электронную версию выбирали совсем мало, непривыкшие были. Ну что, убираем печатную версию. Как-то поменяется теперь выбор, как вы думаете? ... "