Внимание! Сайт не гарантирует того, что представленный текст разрешён по возрасту. Не рекомендуется пользоваться сайтом, если вам меньше 18 лет.
" ... Зачем брать деньги у инвестора, если можно взять у клиента? Если продукт самодостаточен, бизнес вырастет и без внешней поддержки. А если нет — ему и инвесторские деньги не помогут. Начинающие предприниматели делятся на две категории. Первые хотят получить инвестиции. Вторые — сделать продукт. Это две разные стратегии. Не хорошие, не плохие, просто разные. Первые, придумав идею, тут же начинают искать под нее деньги, чтобы с их помощью сделать продукт. Вторые — вкладывают все, что у них есть, в продукт, запускают продажи, потом все средства от продажи пускают на развитие продукта, а уже потом задумываются об инвестициях. Да, единороги чаще вырастают из первых, но многие из них так и не становятся прибыльными. Их инвесторы постоянно перепродают компанию, пока лотерея на ком-то не прерывается. В какой момент это произойдет — предугадать сложно. Все это понимают, но продолжают играть. Мне ближе другая стратегия — делать продукт, и не с перспективой на продажу, а такой, который начнет продаваться сразу. Когда мы делали проект с платежными терминалами, нам тожепредлагали инвестиции. Мы подумали и решили не брать —не было особой нужды. Во-первых, рынок в тот момент не «съел» бы в 10 раз больше новых терминалов, а во-вторых, как показало дальнейшее развитие событий, повышать капитализацию и уменьшать долю было нецелесообразно. Компания Qiwi, купившая наш бизнес, вряд ли приобрела его, если бы он стоил в три раза дороже. А если бы и приобрела, я бы все равно не получил больше прибыли, так как мой процент от продаж тоже уменьшился бы ровно в три раза. ... "
" ... Эксцентричный предприниматель, автор двух книг о себе, блогер, велогонщик и пр. в 2001 году продал производство пельменей (бренд «Дарья») Роману Абрамовичу и занялся пивным бизнесом, придумав красивую историю о своем предке Порфирии Тинькове, поставлявшем пиво императорскому двору с 1759 года, а для достоверности сослался на словарь Брокгауза и Ефрона. «Маркетинг — это всегда такое дело, что без сочинительства не обойдешься. Не было такого поставщика. Эту историю мы придумали для американского рынка. В России мы эту легенду не эксплуатируем», — признался Тиньков в 2005 году. На российском ТВ пиво «Тинькофф» рекламировали роскошные красавицы на океанских яхтах. Тоже неплохо. Продав и пиво, Тиньков стал банкиром, а банк свой перед IPO выдавал за интернет-компанию. И тоже получилось — инвесторы оценили его в шесть капиталов (немыслимый для банков мультипликатор). А как продукт? Какая разница, если деньги приносит маркетинг. ... "