Внимание! Сайт не гарантирует того, что представленный текст разрешён по возрасту. Не рекомендуется пользоваться сайтом, если вам меньше 18 лет.
" ... В апреле BioFoodLab вышла на операционную прибыль. Елена Шифрина утверждает, что уже окупила пятую часть начальных вложений. Не все идет гладко. Шифриной пока не удается заключить контракты с «Азбукой вкуса» и Starbucks. «Цена продукта слегка завышена», — констатирует Мария Колосова, управляющий партнер Healthy Food. В этой сети продажи Bite росли только в первый месяц, пока батончики были в новинку. Георгий Шишаков из Correas предупреждает: емкость рынка полезных снэков сравнительно невелика, и, если не расширять ассортимент, со сбытом будут проблемы. Сергей Митрофанов из «Брэндфлайт Москва» (агентство участвовало в запуске био-овсяного продукта Velle) считает, что BioFoodLab лучше выйти за пределы своей ниши и выпускать иные здоровые продукты. Шифрина пока стоит на своем: в этом году хочет расширить продуктовую линейку батончиков (сейчас у Bite пять вариантов), а в следующем — запустить в производство снэки для детей. и«Все мне говорили: ты на производствах была? Нет? Ну и нечего тебе там делать», — рассказывает Елена Шифрина, бывшая сотрудница ТНК-BP, а ныне владелица компании BioFoodLab, выпускающей орехово-фруктовые снэки. Знакомые консультанты пророчили, что к концу первого года работы она сможет продавать не более 12 000 батончиков в месяц. Однако в декабре 2011 года Шифрина учредила BioFoodLab, и теперь в месяц сбывает около 40 000 батончиков (в оптовых ценах это 2,2 млн рублей). ... "
" ... Оливер Хьюз считает, что после первоначального падения в конце марта – начале апреля активность постепенно восстанавливается, и уже на предыдущей неделе вернулась к докризисным уровням почти по всем категориям (исключение международные покупки). X5 отметила высокие торговые обороты в апреле и мае и пока не видит их снижения. Более того, покупок стало больше, поскольку частично потребители переориентировались с ресторанов на продуктовую розницу. Никто не знает, что ждет нас впереди, и падение доходов населения может негативно сказаться на объемах продаж в 2 полугодии (расходы на питание достигли 55% всех трат). Развитие событий осенью будет определяющим после того, как первая эйфория после отмены карантина пройдет, а потому участники были солидарны в том, что пока лучше проявить осторожность несмотря на воодушевляющие признаки восстановления. ... "
" ... Рассмотрим еще один кейс. Около двух лет назад в КСК групп обратилась производственная компания. Фирма уделяет большое внимание качеству своей продукции, в то время как многие конкуренты регулярно нарушают технологии изготовления товара или используют в производстве дешевые материалы, что позволяет им держать цены на низком уровне. Чтобы конкурировать с такими компаниями, клиент вынужден был продавать товар практически по себестоимости, несмотря на то, что качество его продукции было значительно выше, чем предусмотрено техническими регламентами. Собственник считал, что для решения проблемы нужно нанять «агрессивных» продавцов для увеличения количества активных продаж. Но это решило бы проблему лишь частично. Консультанты КСК групп предложили собственнику расширить продуктовую линейку, начав выпускать товар класса «Эконом», при производстве которого компания соблюдала бы технические регламенты, но не более того. Цена продукта должна была быть такой же, как у конкурентов. А более качественный товар эксперты предложили позиционировать как продукт класса «Премиум». При этом важно было обучить персонал отдела продаж грамотно презентовать товар и объяснять клиентам, в чем разница между сегментами «эконом» и «премиум», и что товар высшего качества покупать выгоднее, так как он прослужит дольше. Такая стратегия позволила компании выдержать конкуренцию и продолжить устойчивое развитие: сейчас фирма является одним из лидеров рынка. ... "
" ... Хакатон может быть полезен, когда в рабочем графике нет времени проверить какую-то продуктовую гипотезу. С другой стороны, даже если вставлять в машину разработки новые спорные возможности продуктов, время до их релиза сильно увеличивается из-за накладных расходов— планирования, параллельного выполнения других задач, выходных. В хакатонах есть реальное ограничение в два дня — это хороший критерий «живучести» идеи. Два наших последних хакатона были направлены как раз на проверку продуктовых гипотез. Так появился проект приложения для бар-хоппинга и приложение «Такса» для выбора лучшего по времени и стоимости такси. Мы анализировали, какой отклик находят продукты у аудитории, — это показатель, востребована ли идея и стоит ли она того, чтобы попасть в основной продукт. ... "
" ... Часть дополнительных инвестиций Сбербанка направят на «ускоренный рост рыночной доли» онлайн-кинотеатра Okko: Сбербанк и Rambler рассчитывают сделать его крупнейшей видеоплатформой в Рунете в 2021 году. Кроме того деньги вложат в продуктовую и технологическую составляющую медиасервисных проектов, чтобы «укрепить лидерство группы в сфере онлайн-медиа, а также на рынке продажи электронных билетов на мероприятия. ... "