Внимание! Сайт не гарантирует того, что представленный текст разрешён по возрасту. Не рекомендуется пользоваться сайтом, если вам меньше 18 лет.
" ... «Эта площадка очень интересная, — увлеченно рассказывает директор по работе с ключевыми клиентами компании Kalinka Realty Полина Меделяновская. — Сохранились здания старой фабрики, построенные в стиле промышленного романтизма, из красного кирпича». Внутри есть пруд, окруженный старыми деревьями. Можно устроить тихую прогулочную зону с выходом к реке Сетунь. «Новый владелец, — рассказывает риелтор, — решил полностью переработать концепцию». Риелторы оценивают этот проект в $50–100 млн даже на нулевой стадии оформления документов. Градостроительно-земельная комиссия Москвы еще не рассматривала проект, однако Магомед Магомедов не торопится — вокруг фабрики слишком долго кипели страсти, стоит выдержать паузу. Сейчас Магомедову принадлежит около 100% акций «Искожа». Его представитель подчеркивает, что «Искож» был куплен по рыночной цене, как, впрочем, и все другие активы. «Если Слуцкер готов выкупить его за $250 млн, как он иногда утверждает, мы ждем официального предложения», — говорит он. ... "
" ... Сам принцип «револьверных продаж» нельзя назвать новым — более того, по своей идее он является отголоском эпохи становления рынка, когда риелторы «пылесосили» данные о продаже квартир и тем самым собирали базу для своей работы. Собственно, это и есть ключевой момент: риелтор, хорошо знающий свой район или даже округ, занимается целенаправленным сбором данных в своей локации. Сейчас ему в этом помогают онлайн-площадки и каталоги, из которых можно почерпнуть сведения о реализуемых квартирах. ... "
" ... Сама схема состоит в следующем: как только клиент заинтересовался «заманухой» и контакт с потенциальным покупателем установлен, начинаются просмотры других вариантов квартир, сопоставимых по площади и локации. Как правило, риелтор демонстрирует очень хорошее знание района, чем и подкупает. Он может рассказать, чем знаменита школа по соседству, куда пойти гулять в выходные и где можно купить самые свежие фермерские продукты. Такой человек — кладезь знаний: о чем не спроси, он все знает. Поэтому неподготовленный человек может не заметить умысла и находиться в плену очарования. На самом деле во время показа всячески умалчивается вопрос цены, поскольку вокруг нее будут разворачиваться дальнейшие действия. ... "
" ... — Нет. Если мы говорим про западный рынок, там тоже все держится на риелторах. Но в отличие от наших западный риелтор предоставляет кучу услуг юридического, финансового характера. На Западе есть куча людей, которые хотят сдавать напрямую, и Craiglist — одно из работающих решений. Но проекта, который бы автоматизировал это, его нет. Я имею в виду долгосрочную аренду. Airbnb изменил рынок краткосрочной аренды. ... "