Внимание! Сайт не гарантирует того, что представленный текст разрешён по возрасту. Не рекомендуется пользоваться сайтом, если вам меньше 18 лет.
" ... Мне такие вопросы задавали. Я попытался сформулировать. Я думаю, первое — спроси его про его доходность. Второе — спроси у его инвесторов, что они о нем думают. ... "
" ... Сама схема состоит в следующем: как только клиент заинтересовался «заманухой» и контакт с потенциальным покупателем установлен, начинаются просмотры других вариантов квартир, сопоставимых по площади и локации. Как правило, риелтор демонстрирует очень хорошее знание района, чем и подкупает. Он может рассказать, чем знаменита школа по соседству, куда пойти гулять в выходные и где можно купить самые свежие фермерские продукты. Такой человек — кладезь знаний: о чем не спроси, он все знает. Поэтому неподготовленный человек может не заметить умысла и находиться в плену очарования. На самом деле во время показа всячески умалчивается вопрос цены, поскольку вокруг нее будут разворачиваться дальнейшие действия. ... "
" ... У некоторых, похоже, нет доступа к прагматичному специалисту по рынку вроде моей жены — либо, что более вероятно, доступ-то у них есть, но не слишком хорошо они таких специалистов используют. Представьте, насколько по-другому могли пойти дела у Рида Хастингса, генерального директора компании Netflix, занимавшейся видеопрокатом, спроси он у своих родственников или друзей: «Ну что, ребята, как бы вам понравилось новое предложение Netflix — вы получаете те же услуги, которыми сегодня пользуетесь, но цена будет в два раза выше, а геморроя — в два раза больше?» Я не любитель биться об заклад, но тут бы поставил деньги на то, какой ответ он получит. Однако ясно, что такой разговор никогда не имел места. ... "
" ... Я вырос в очень провинциальном регионе. После военной службы большую часть жизни мой отец проработал учителем в школе. Одно из детских воспоминаний: мы с ним вместе на забастовке учителей, потому что им задерживали по полгода зарплату. При этом я вырос абсолютно счастливым ребенком. Хотя часто замечал, что у других детей было то, чего в нашей семье не было: видеоприставки, машины, отдых за границей. Я спрашивал у родителей, почему у одноклассника Пети это есть, а у меня нет. Они отвечали: «А спроси, есть ли у Пети, например, байдарка?» Мы с отцом и братом каждое лето проводили в походах и сплавлялись по рекам на байдарках. Какими-то очень простыми словами он доносил, что материальные ценности не так важны, как любовь и досуг в семье, правильное воспитание. А важный разговор про деньги у нас был один раз: я спросил, почему я не могу курить сигареты, если он сам курит. Он ответил: «Как только ты будешь сам зарабатывать на сигареты – кури и решай сам, что хочешь делать». Тогда я понял, что деньги — инструмент, который позволяет осуществлять мои собственные задачи и желания. Поэтому мне с детства хотелось стать более самостоятельным. И мои школьные финансовые увлечения в целом позволяли мне жить комфортно и не просить денег у родителей. На сигареты и жвачку хватало. ... "
" ... — А как же, — говорю я. — В следующий раз обязательно спроси. ... "