Внимание! Сайт не гарантирует того, что представленный текст разрешён по возрасту. Не рекомендуется пользоваться сайтом, если вам меньше 18 лет.
" ... «Выбор модели торговли был связан прежде всего с активным развитием digital-среды и возможностью обслуживания потока самостоятельных покупателей, готовых совершить конкретную покупку без помощи консультанта», — рассказывает коммерческий директор «Ситилинк» Мирослав Поточны. К началу 2009 года «Ситилинк» открыл три магазина с терминалами в Москве, Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде и около 20 пунктов заказа и выдачи товаров. ... "
" ... Впрочем, обвинять банки в жадности тоже неверно. Ведь именно благодаря их инициативе по внедрению безналичных расчетов Россия совершила мощный рывок в этом направлении за короткое время. По традиции пионером здесь стал Сбербанк. Он выстроил масштабную инфраструктуру, оснастил тысячи предприятий бесплатными терминалами и поддерживает их работу. ... "
" ... Зачем брать деньги у инвестора, если можно взять у клиента? Если продукт самодостаточен, бизнес вырастет и без внешней поддержки. А если нет — ему и инвесторские деньги не помогут. Начинающие предприниматели делятся на две категории. Первые хотят получить инвестиции. Вторые — сделать продукт. Это две разные стратегии. Не хорошие, не плохие, просто разные. Первые, придумав идею, тут же начинают искать под нее деньги, чтобы с их помощью сделать продукт. Вторые — вкладывают все, что у них есть, в продукт, запускают продажи, потом все средства от продажи пускают на развитие продукта, а уже потом задумываются об инвестициях. Да, единороги чаще вырастают из первых, но многие из них так и не становятся прибыльными. Их инвесторы постоянно перепродают компанию, пока лотерея на ком-то не прерывается. В какой момент это произойдет — предугадать сложно. Все это понимают, но продолжают играть. Мне ближе другая стратегия — делать продукт, и не с перспективой на продажу, а такой, который начнет продаваться сразу. Когда мы делали проект с платежными терминалами, нам тожепредлагали инвестиции. Мы подумали и решили не брать —не было особой нужды. Во-первых, рынок в тот момент не «съел» бы в 10 раз больше новых терминалов, а во-вторых, как показало дальнейшее развитие событий, повышать капитализацию и уменьшать долю было нецелесообразно. Компания Qiwi, купившая наш бизнес, вряд ли приобрела его, если бы он стоил в три раза дороже. А если бы и приобрела, я бы все равно не получил больше прибыли, так как мой процент от продаж тоже уменьшился бы ровно в три раза. ... "
" ... Мы никого не увольняли массово, мы использовали этот момент для того, чтобы посмотреть на наших не самых эффективных сотрудников и тех, до кого руки не доходили, или чья функция была не до конца понятна. Мы проводим выборочные чистки, аккуратно, без фанатизма. Люди — это ценный ресурс. Особенно в бизнесах, где знания людей и их навыки очень важны. У нас даже комплектовщики на складе — это люди, которые должны понимать, что такое марки ЕГАИС, как работать с документами, с терминалами сбора данных, как читать этикетку. Потому что многие вина имеют абсолютно одинаковые этикетки, только название на оригинальном языке отличает одно вино от другого. Наши поставщики тоже, несмотря на карантин, все работали. Дело в том, что, в отличие от ребят из ЦУМа, у нас сельхоз-бизнес, эти компании даже не закрывались. У них не было от государства команды уходить на карантин, они работали. Другое дело, что мы в марте сделали большие закупки, сформировали подушку безопасности. Я уже насмотрелся кризисов и знаю, что делать наперед, поэтому я был готов. Но, понимаете, сейчас не экономический кризис, он является следствием эпидемиологического кризиса, там целая комбинация факторов. Поэтому здесь совершенно иное поведение потребителя. Когда все закрыто, когда люди не получают зарплату, не могут выйти из дома, когда в прессе говорится, что тут все умирают — это совершенно другая реальность. Я думаю, май будет еще хуже, потому что деньги будут кончаться у людей. Я пока не вижу помощи государства, нужной людям и компаниям. Это тоже плохо, потому что уверенность у людей пропадает, психологически они подавлены. Но это плохо, потому что я не понимаю, как будут жить те люди, у которых нет денег, которые не работают, им не платят работодатели, потому что у них у самих нет денег. Для себя я опасаюсь падения продаж, потому что вино — это факультативный продукт для людей. ... "
" ... Несмотря на возможность пользоваться удаленным доступом, многие из старых клиентов «Финама» предпочитали по-прежнему проводить время за терминалами в компании. Это были настоящие игроки с красными глазами, которые в перерывах между торгами обсуждали стратегию за шахматами или нардами. Время от времени кому-то удавалось сорвать большой куш, что вдохновляло других. И чем больше сделок совершали частные клиенты, тем больше зарабатывал «Финам» на комиссии. ... "