Внимание! Сайт не гарантирует того, что представленный текст разрешён по возрасту. Не рекомендуется пользоваться сайтом, если вам меньше 18 лет.
" ... В России мода на «офис как дом» началась вместе с выходом на рынок поколения миллениалов, специалистов поколения Y, родившихся в середине восьмидесятых и позже. Эти сотрудники меньше всего в принципе хотят работать в офисе, выбирая удаленный график, а если и хотят, то это точно должен быть «суперофис». Во имя такого офиса они — кстати, впервые в истории российского кадрового рынка и рынка офисной недвижимости — готовы даже немного потерять в зарплате. И если такой кандидат приходит на собеседование в один офис и видит там хорошую кофемашину, свежевыжатый сок в круглосуточном доступе, «мягкие» материалы, душевые кабины и даже спальные места, а в другом — недорогой капсульный кофе, кулер с водой и «холодные» пространства, — будьте уверены, он выберет первый. ... "
" ... Вариант 1. Искать прямых рекламодателей: холодные звонки, письма, походы по выставкам и т.д. ... "
" ... Есть меню холодные, как Гражданский кодекс, с четко прописанными ролями продуктов, расстановкой акцентов и — как апофеоз — с подробной выкладкой всех ингредиентов в граммах: «Цесарка, запеченная в панировке из сельдерея, с соусом из бальзамического уксуса, на бриоши с изюмом, желе из портвейна etc». Это классический французский подход, поэтизация бюрократии, где удовольствие, как в списке кораблей у Гомера, должно возникать в самом факте перечисления. ... "
" ... Один из важнейших элементов системы – правильно подобранные каналы продаж (способы коммуникации с клиентами). В одних бизнес-моделях лучше работают «холодные» звонки, в других – продвижение через социальные сети или обслуживание корпоративных клиентов. Как подобрать способы коммуникации, которые будут эффективны для вашей компании? Консультанты анализируют потенциал различных каналов продаж для конкретной бизнес-модели и на основе этих данных подбирают оптимальное сочетание. ... "
" ... У всех компаний на рынке разные показатели. Одна из причин этого кроется в том, насколько в компании силен предпринимательский дух и насколько быстро она адаптируется к внешней среде, запускает новые инициативы. Мы, например, в нашей компании изобрели новое направление, которое называем квазионлайн. Тысячи наших салонов в России закрыты уже практически 2 месяца, в них работало порядка 4000 сотрудников, но сейчас они не могут приходить на работу, получать заказы, взаимодействовать с клиентами. Соответственно, мы переключили работу абсолютно всех сотрудников на их домашние девайсы. Даже разрешили забрать компьютеры из салонов тем, у кого не было дома своих. Большинство продавцов забрали домой всевозможные раздаточные материалы — образцы тканей и матрасов в разрезах для того, чтобы из дома проводить видеопрезентации. Сотрудники работают сейчас с клиентской базой, делают холодные и горячие звонки. Сейчас этот канал продаж, который мы вынуждены были изобрести в период самоизоляции, приносит нам больше, чем классический онлайн-канал. По результатам мая выручка компании сократилась всего на 12%. В основном это произошло благодаря запуску успешной инициативы по созданию нового канала продаж и задействованию огромного количества сотрудников для работы из дома. ... "