Внимание! Сайт не гарантирует того, что представленный текст разрешён по возрасту. Не рекомендуется пользоваться сайтом, если вам меньше 18 лет.
" ... Медина полагает, что пока что Outreach заполучил менее 1% потенциальных клиентов. Его нынешние клиенты — это те, кто первыми пробует новые технологии. Один из них — компания DocuSign стоимостью $16 млрд, которая развивает технологию электронной подписи. В настоящее время 500 менеджеров по продажам DocuSign в Сан-Франциско пользуются программой Outreach, чтобы повысить шансы на то, что их электронные письма, СМС или сообщения в LinkedIn не останутся без ответа. Таким образом, каждый из них экономит не меньше 10 часов в месяц. «Вам нужно привлечь десятки тысяч клиентов, и этого невозможно добиться с командой из ста человек, которые занимаются холодными звонками, — говорит директор по выручке DocuSign Лорен Альхадефф. — Ваш единственный шанс — найти способ сделать ваши сообщения более важными и более значимыми для клиента». ... "
" ... Нужных связей и знакомств у него не было, поэтому приходилось по справочнику обзванивать фармацевтические компании, Лобаков надеялся познакомиться с их собственниками и управляющими и предлагал свои услуги. «Я встраивался в новый рынок около двух лет — занимался «холодными звонками», собирал информацию в интернете и на конференциях, встречался с людьми, — рассказывает Лобаков, — нужно было узнать, кто и где принимает решения». Он быстро понял, что в фармацевтике российские собственники не любят светиться, а в сделках с крупными иностранными компаниями всегда есть «ключник», местный менеджер, чье мнение очень важно для головного офиса. ... "
" ... О самом Соломонове можно сказать примерно то же самое. В офисе он частенько задерживается до одиннадцати. Чтобы работать было комфортнее, он постарался создать уют в кабинете — на свой манер. Одна стена почти полностью занята наколотыми на булавки засушенными бабочками и жуками. А еще в кабинете живет змея — коралловый аспид Кузя. Он ест живых мышей, но, по словам хозяина, вполне ручной. «Не надо только брать его холодными руками», — предупреждает Соломонов. ... "
" ... Открытый исходный код стал более эффективной моделью выхода на рынок, чем традиционное проприетарное программное обеспечение. Усилия по охвату рынка могут быть сфокусированы на обучении разработчиков, а не на продажах, что позволит напрямую связаться с конечным пользователем, не обращаясь к сложным организационным схемам. Продажи, в свою очередь, могут быть сосредоточены среди клиентов, знающих и успешно использующих распространяемые технологии, что дает на порядок большую эффективность, чем монетизация проприетарного ПО «холодными звонками» и демоверсиями. ... "
" ... Российский фильм «Измена» Кирилла Серебренникова, ледяное препарирование холодными руками горячей темы адюльтера, был принят вполне благожелательно, но быстро забыт ввиду своей все той же холодности на грани мертвечины. Красивые лица, красивые тела, красивая природа — а вместе с тем какое-то презрительное недоверие ко всему, что сам делаешь. Ощущение мертвечины усугубляется универсальностью интерьеров, безымянностью героев и отсутствием каких бы то ни было национальных примет. По собственному признанию режиссера, он тем самым хотел достичь понимания зрителем глобальности темы. Но достиг, похоже, лишь вечной мерзлоты. ... "